Wenn man im beruflichen Kontext die vorherrschenden Gespräche genauer betrachtet, so fällt auf, dass eine Vielzahl von Gesprächen einen Verhandlungscharakter haben. Auch Mitarbeitergespräche haben einen Verhandlungscharakter, in dem man sich über zukünftige Zielsetzungen, höhere Entlohnung oder die Ausführung neuer Aufgaben einig werden möchte. Der Schlüssel für einen erfolgreichen Ausgang der Verhandlungen ist seine eigene Überzeugungskraft.
Wie Sie dieses Potenzial bestmöglich nutzen und was Sie dabei beachten sollten wird in Folgendem näher erläutert.
1. Nutzen von Psychologie
Die Möglichkeiten der Verbalisierung bei Verhandlungen bestehen darin zu argumentieren, zu führen durch Fragen, Einwände hervorzubringen, auszuweichen, zu Bedrängen und verbale Angriffe und Manipulationsversuche. Falls Sie bei diesen Methoden an Ihre Grenzen stoßen, sollten Sie ermitteln welche Ursachen das jeweils hat. In diesem Zusammenhang sollten Sie herausfinden um welche Art von Blockaden es sich handelt und wann Sie ggf. auftritt.
Eine Möglichkeit dies für sich deutlicher zu machen, ist das Kommunikationsquadrat von Friedemann Schulz von Thun.
2. Überzeugung durch Rhetorik
Herauszuarbeiten welche Belange für beide Gesprächspartner von Bedeutung sind verbindet.
Vor allem in einer Diskussion ist es von großer Wichtigkeit diese des Gegenübers herauszufinden und seine Argumentation dahingehend aufzubauen.
3. Körpersprache
Wie glaubwürdig Ihre Worte bei Ihrem Gegenüber ankommen, hängt in einem hohen Maße von Ihrer nonverbalen Kommunikation, also Ihrer Körpersprache ab.
Wichtige Faktoren hierfür sind z.B. Blickkontakt, aufrechte und zugewandte Körperhaltung, unterstützende Gestik, souveräne Stimmlage, angemessene Dialektfärbung sowie die Betonung der gesprochenen Worte.
4. Beständige Entwicklung
Die Eigenwahrnehmung weicht doch öfter von der Fremdwahrnehmung ab als einem lieb ist. Deshalb ist es umso wertvoller Personen des Vertrauens an seiner Seite zu haben, welche das eigene Verhalten spiegeln und hier und da einen Schubser in die richtige Richtung geben.
Auf dieser Grundlage können Sie abwägen in welche Richtung Sie sich weiterentwickeln sollten.
Darüber hinaus stellen Seminare und Coachings optimale Möglichkeiten dar seine Fähigkeiten von einem Experten analysieren zu lassen und daraufhin einen individuellen Entwicklungsplan zu erstellen.
Falls Sie aktuell Interesse an einem Kennenlerngespräch oder Coaching zu diesem oder anderen Themen haben, melden Sie sich gerne bei Uns!